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优化Google广告提高ROI的3大技巧

作者:UEESHOP
浏览数:286
时间:2018年11月27日 00:00
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1、旺季优化Google广告提高ROI的三大技巧
(1)广告扩展
广告扩展是一种特定的广告格式,其通过文本广告附加显示关于商家业务的其他信息。这一内容形式可以使广告在搜索结果页面上更加突出。商家可以手动或自动添加扩展信息。

(2)价格扩展
价格扩展意味着用户无需点击跳转网站就可以看到商品,这一功能可以在移动端很好的突出商家促销的折扣优惠。

(3)修改广告文本
商家可以针对节日修改广告文本或使用简单的广告扩展来重点突出大促的消息。不过完全更改广告文案可能会有一定的风险,尤其是促销时段持续较短时,对标题进行修改可能会拉低广告质量分。

对于广告文案或扩展文本时,并没有统一标准的答案可以适合所有商家,因此商家应该密切关住质量分,以便更好的了解情况,对文本进行完善和修改。
 
2、谷歌广告中价格扩展的三大好处
(1)创造向上营销的机会。
价格扩展吸引的不仅是寻求优惠商品的消费者,还包括力求性价比的用户。例如商家可以在价格扩展中显示三台基础款洗衣机的价格,在其中的一款加入烘干机进行捆绑销售,然后适当地抬高价格,这一做法会更吸引消费者。

(2)能够在搜索结果页面占据更多的空间。
例如移动端搜索页面的顶端。如果商家正在使用升级后自带描述行的站点链接,会发现描述行并不一直显示,但使用价格扩展后,商家可以获得额外的25个字符的长度。

(3)减少误用点击造成的成本浪费。
在搜索结果页面显示价格意味着在用户点开链接前就知晓价格,这一好处排除了绝大多数对价格不满意的无效点击,尤其是当商家的产品价位较高的情况下,许多用户在点击前会根据价格做决策。
 
3、提高谷歌广告转化率需要具备的5个因素
(1)受欢迎的词语
谷歌广告文本中,最常出现的词按顺序是:Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。列表中有“Free”和“Save”,因此可以猜想购物者很在意价格,“Now”和“Get”表明他们想尽快拿到产品。同时使用第二人称“You”和“Your”也很重要,这能确保你的广告文案谈论的是用户,而不是你自己。

(2)有号召力的CTA词汇
CTA或许是广告文案中最重要的一部分。给定一个广告,知道使用哪种CTA合适很重要。如果你销售产品,那么使用的CTA词语明显是“Buy”或“Shop”(或许还有“Get”)。相反,如果你的目标是引导人注册时,那么你的CTA文本可以使用“Learn”或“Discover”或“Sign Up”等动词。

(4)多样化的广告词汇
词汇多样性指的是给定语料库中唯一单词与文本里所有单词的比例。当提到分析和优化文字广告时,词汇多样性是检查广告文本是否堆砌关键字的关键指标。了解广告文案中关键词的使用频率很重要,太少可能会拉低质量得分,太多又留不住消费者。

(5)使用商标或其他品牌标志
广告主会竞标他们的品牌相关关键词,并会在广告文案中使用相同的关键词,这很有意义。为了打败竞争对手,传达真实性很重要,最简单的方法之一就是使用商标标志(TM)或用其他方式传达官方性质。
 
4、轻松玩透谷歌关键词广告的4个小tips
(1)广告与消费潮流的融合
以圣诞为例,在欧美国家,圣诞节是一年中最终要的节日,大家都有互相购置礼物的习俗。因此在圣诞期间,广告的内容应该要与圣诞礼物相挂钩,从而吸引那些想购买圣诞礼物的潜在线上客户的可能。将广告及时与消费主题与消费潮流融合,可以起到非常显著的引流效果。

(2)让客户了解卖家所能提供的优质服务
商家需要尽可能的将能够提供的服务显示在关键词广告中,如果一个消费者能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势,该客户就会有更大的可能性点击并进入贵网。

(3)预测搜索关键词
如何利用搜索关键词以提高产品被搜索率,这个话题一直以来让各大卖家十分纠结。这里给大家提供一个小窍门,就是在产品名称中直接加入节日关键词。例如:2019新春套装之XX牌手机壳;送给老板的春节礼物等等。花一些时间去了解消费者的搜索习惯,对帮助提高卖家的产品曝光率有很大作用。

(4)着陆页优化
如果在特殊节日时期通过Google AdWords进行宣传推广,一定不要忘记在着陆页上用节日的颜色去装饰,例如在春节期间就可以用红色装饰店铺。并且记得着重标记出促销折扣,要一目了然。
 

5、应对谷歌算法的三大法则
(1)移动端网站优化
没有移动版网页的网站在谷歌的算法之下,处境堪忧。当然,网站仅仅拥有一个移动页面是不够的,一个用户友好的移动页面将最大化网站在谷歌搜索中的排名。通常,一个用户友好的移动页面会注意以下2个细节:

       · 许多在桌面端显示的内容,到了移动端会被隐藏起来,这并不利于用户浏览。SEO人员可以多设置一些选项卡,方便用户点击来了解更多内容,而不是直接不显示。

       · 弹窗不要遮盖住内容,你可以将它们放在屏幕的底部。

(2)创建优质内容
在这么一个内容为王的时代,谷歌看重拥有专业知识、具有权威性、获得用户信任的网站。谷歌希望为用户提供真实可靠的信息,最好内容能够来自可信的网站,而不是玩弄SEO技巧的博客写手。毕竟,每个在谷歌搜索健康信息的用户都不想被一些虚假信息弄得焦虑不安。

(3)网站加载速度
网站访问速度和加载时间一直以来是谷歌关注的一个重点,也影响着网站的排名。因此,在网站构建和优化中,应该将网站访问速度和加载速度考虑在内,从各个细节入手加快网站运转速度,例如将图片压缩到100KB以下,尽可能压缩代码等。
 
6、有效提升Google AdWords成绩的5大策略
(1)实施单个关键字广告组
每个广告组只放置一个关键字,可以撰写对该关键字非常具体的广告,相关性越高=点击率越高=质量得分越高=转化次数越多,每次转化费用越低。

(2)按产品ID细分购物广告系列
Google为你提供了几种不同的方式来细分你的产品Feed。但对于大多数广告客户而言,除非你拥有数以万计的产品库存,否则你需要按产品ID细分购物Feed。将产品细分为较小的组非常重要。否则,你的所有产品都会获得相同的出价并分享相同的否定关键字,这远非最佳。

(3)社交认同你的广告将获得更高的转换率
社交认同不仅适用于你的目标网页,你也可以将其用于你的广告。你可以通过两种主要方式对广告进行社交认同:你可以添加卖家评分扩展程序,也可以添加评论附加信息。

(4)使用倒计时器创建紧急性
AdWords中有一个功能是倒数计时器功能,可让你在广告文案中显示准确的倒计时,以创建紧急程度并提高转化率。

(5)按比例自动进行拆分测试
许多AdWords用户发现的一个大问题是,当他们的帐户中有数千甚至数万个广告时,他们无法跟踪所有广告测试。有效拆分测试的关键是根据统计显着性进行测试,以确保你有足够的数据来进行正确的调用。